Mit Weitblick den Betrieb zu steuern und der geschickte Umgang mit Geschäftspartnern und Kunden sind ebenso entscheidend für den unternehmerischen Erfolg. Zwei neue Kompakt-Trainings der Andreas Hermes Akademie zu den Themen „Controlling“ sowie „Verhandeln und verkaufen“ zeigen, wie sich landwirtschaftliche Unternehmer auch auf diesen Feldern topfit machen können.
Kurz, intensiv und effektiv - so sehen die zwei neuen Kompakt-Kurse der Andreas Hermes Akademie zu den Themenkomplexen „Verhandeln und verkaufen“ und „Unternehmens-Controlling“ aus. Die Trainings richten sich vor allem an landwirtschaftliche Unternehmer/innen, die in ihrem Betrieb die Weichen für weiteres Wachstum gestellt haben und den nächsten persönlichen Feinschliff vornehmen möchten, damit der Expansionszug mit voller Kraft rollen kann. Beide Kompaktkurse dauern jeweils zwei mal zwei Tage. Sie können von regionalen Bauernverbänden, Kammern oder Landjugendorganisationen zur Durchführung in der Region bei der Andreas Hermes Akademie gebucht werden.
Zur Grundlage für ungebremstes Wachstum in einem landwirtschaftlichen Unternehmen gehört auch der clevere Umgang mit Kunden und Geschäftspartnern. So ist es gerade bei schwierigen Verhandlungen wichtig, die Zügel in der Hand zu behalten. Im neuen zweimoduligen Kompakttraining „Erfolgreich verhandeln und verkaufen“ der Andreas Hermes Akademie vermittelt Verhandlungstrainer Christoph Posselt zunächst, wie sich aus den eigenen Standpunkten treffsichere Argumente formulieren lassen und wie diese souverän und überzeugend vertreten werden können. Einen gut gefüllten „Werkzeugkasten“ mit Techniken, die auch im Umgang mit Problem-Geschäftspartnern wirken und helfen, nehmen alle Teilnehmer mit nach Hause.
Doch Verhandlungsstärke allein reicht nicht aus, um ein guter Verkäufer zu sein. Die eigenen Produkte und Geschäftsideen erfolgreich „an den Mann bringen“ können, heißt vor allem eines: alle Finessen der Kommunikationspsychologie kennen. Hinter einem erfolgreichen Verkäufer von Produkten oder Einkäufer von Betriebsmitteln steckt viel mehr als gute Produkte und überzeugende Argumente. Wer einschätzen kann, wie er auf sein Gegenüber wirkt, wie er Körpersprache, Gestik und Mimik gekonnt einsetzen kann, um Vertrauen und eine angenehme Kauf- oder Verkaufsatmosphäre zu schaffen und einen Kunden letztlich vom Geschäftsabschluss zu überzeugen, ist unternehmerisch klar im Vorteil.
Im zweiten zweitägigen Trainingsblock des neuen Intensiv-Kurses der Andreas Hermes Akademie geht es um das Thema „Erfolgreich verkaufen“. Es werden die Grundlagen für den Auf- und Ausbau fruchtbarer und lohnender Geschäftsbeziehungen vermittelt. Die Teilnehmer lernen offen zu sein, sympathisch zu wirken und üben das Wechselspiel von Aktion und Reaktion in konkreten Situationen mit bestimmten Absichten. Sie verstehen es, den Kundennutzen zu formulieren, durch Fragen das Gespräch zu führen und Verkaufs-/Einkaufsgespräche gut zu planen.
Auch Preisschwankungen auf Absatz- und Rohstoffmärkten, neue teure Produktionstechniken sowie verschärfte und komplexere Finanzierungsspielregeln lassen die Anforderungen an das Management landwirtschaftlicher Betriebe stark steigen. Um auf Wachstumskurs zu bleiben, ist es für landwirtschaftliche Unternehmer deshalb wichtig, den genauen Überblick über Betriebspotenziale und Kapazitäten zu behalten. Ohne Planung, Steuerung und Kontrolle geht es nicht. Da ist viel Verständnis für betriebwirtschaftliches Controlling gefragt. Dieses wird im zweiten neuen zweimoduligem Intensiv-Training „Unternehmens-Controlling“ mit dem Spezialisten Dr. Rainer Langosch vermittelt.
Im ersten Zweitagesblock geht es vor allem um die Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien. Die Teilnehmer/innen lernen ausgewählte Unternehmensanalyse-Instrumente kennen, die helfen, ans eigene Unternehmen angepasste Visionen und realistische Ziele zu entwickeln und solide Zukunftsentscheidungen zu treffen. Im zweiten Trainingsblock befassen sich die Teilnehmer mit der Funktions- und Wirkungsweise sowie der Anwendung von wichtigen Basis-Instrumenten des betriebswirtschaftlichen Controllings. Auf dem Programm stehen unter anderem die vertiefenden Bilanz- und GuVAnalysen, Plan-Ist-Analysen zu Liquidität und Rentabilität und ein Überblick über Rechnungssysteme sowie operatives und strategisches Controlling.
Nähere Informationen zu den beiden neuen Intensiv-Trainings der Andreas Hermes Akademie erhalten Interessierte im Internet unter
www.andreas-hermes-akademie.de und hier unter Seminare & Trainings „Top-Unternehmertrainings“ oder bei Matthias Mehner per EMail
m.mehner@andreas-hermes-akademie.de oder telefonisch unter 0228/919 29-72. (AHA)
